Ik heb een mooie gastblog voor je waarom jij ook LinkedIn zou moeten inzetten, geschreven door LinkedIn trainer Miranda Molenaar. Je leest meer over haar via deze link.

Zo zet je LinkedIn in om klanten te vinden!

Ondernemen draait om mensen. De juiste mensen leren kennen. Blijven hangen in hun hoofd. En op het juiste moment in beeld zijn.

Vroeger stond je daarvoor op netwerkborrels, met een glas lauwe witte wijn in je hand. Tegenwoordig kan het ook online. En nergens werkt dat beter dan op LinkedIn. Want LinkedIn kan je heel goed helpen om je volgende klanten te vinden.

Maar dan moet je wél weten hoe je het moet inzetten. Dat begint alvast met het inzicht:

👉 Zie LinkedIn niet als social media, maar als een netwerkplatform.

Als je alleen zendt en niet actief aan relaties bouwt, gebeurt er weinig.

Veel ondernemers denken dat succes op LinkedIn draait om goede content. Ze posten en wachten af, in de hoop dat hun ideale klant vanzelf reageert. Maar zo werkt het niet.

Goede content helpt, natuurlijk.

Maar content alleen zorgt niet voor klanten.

Daarvoor heb je gesprekken nodig. Relaties. en, dare I say it, sales. Gebruik je content als startpunt om relaties op te bouwen. Niet als einddoel.

LinkedIn werkt voor je als je deze drie elementen slim combineert.

Mis je één van deze drie? Dan werk je onnodig hard voor te weinig (of geen) resultaat.

1️⃣ Je profiel Is in één oogopslag duidelijk wat je doet? Voor wie? En waarom jij de juiste persoon bent?

2️⃣ Je netwerk Zijn de mensen in je netwerk relevant? Dus jouw doelgroep of mensen die dezelfde doelgroep hebben?

3️⃣ Je contentstrategie Snappen mensen waarom ze bij jou moeten zijn? Hoe wil je overkomen? Welke onderwerpen passen bij jou en jouw bedrijf? Op welke manier draag je dat uit?

Hieronder ga ik er dieper op in:

Je profiel

Je post trekt de aandacht. Iemand klikt door naar je profiel.

Maar dan… niks. Geen connectieverzoek. Geen bericht.

Hoe komt dat?

Waarschijnlijk is het niet meteen duidelijk wat je doet of wat de volgende stap is.

Veel mensen vinden een direct verkoopgesprek te groot. Dus als je profiel geen kleinere stap biedt, ben je ze kwijt.

Zie je profiel als je landingspagina. Mensen besteden maar een paar seconden aan je profiel. Zorg dat ze in één oogopslag snappen wat jij voor ze kunt doen.

Elk onderdeel versterkt de ander:

🔹 Je kopregel maakt nieuwsgierig.

🔹 Je info-sectie pakt die aandacht vast.

🔹 Je uitgelichte content ondersteunt dit met een gratis weggever, case study of link naar je aanbod.

🔹 Je reviews zijn recent en passen bij je huidige aanbod.

Je wil ook dat een bezoekje aan je profiel een duidelijk vervolg heeft. Wat wil je dat mensen doen nadat ze je profiel hebben bekeken? Zorg ervoor dat dat duidelijk is.

🔹 Wil je een gesprek inplannen? Zet dat in je banner én info-sectie.

🔹 Wil je dat mensen een gratis weggever downloaden? Zet de link in je uitgelichte content en bij je kopregel.

Geef mensen één optie. Als ze moeten kiezen, klikken ze eerder weg.

Als je je profiel wilt aanpakken, ga dan even naar mijn profiel, er staat een gratis checklist in mijn highlights.

Je content

Om die goed voor je te laten werken heb je een duidelijke contentstrategie nodig.

1️⃣ Begin bij de kern: wat wil je uitstralen? Voordat je iets post, moet je weten waar jij voor staat. Wat is jouw expertise? Welke waarden wil je overbrengen? Dit vormt de rode draad in al je content.

2️⃣ Ken je doelgroep écht Je content werkt pas als het raakt. Maar weet jij echt wat je doelgroep bezighoudt? Vraag het ze. Wat frustreert hen? Wat zijn hun wensen? Wat houdt ze tegen om met jou te werken? Goede content speelt in op hun vragen, twijfels en uitdagingen.

3️⃣ Kies je vaste onderwerpen Zonder focus wordt je content een rommeltje. Bepaal 3-5 hoofdthema’s waar jij bekend om wilt staan. Dit zorgt voor herkenbaarheid en maakt het makkelijker om consistent te posten.

4️⃣ Kies je contentvormen Niet iedereen schrijft graag. Misschien past video, of een podcast beter bij jou. Laat je niet leiden door trends en kies een vorm die bij je past én die je doelgroep graag consumeert.

5️⃣ Consistentie is belangrijker dan frequentie Hoe vaak je post hangt af van je doelen en de grootte van je netwerk.

Elke dag posten is echt niet nodig. Regelmaat is wél belangrijk. PS: Vergeet ook niet dat je je bestaande content kunt hergebruiken.

6️⃣ Meet en stuur bij Kijk in plaats van naar likes lliever naar de interacties.

Bijvoorbeeld

🔹 Welke posts zorgen voor gesprekken?

🔹 Welke leiden tot DM’s?

🔹 Welke posts krijgen weinig reacties, maar leveren wél klanten op?

Je leert het meeste door te testen en te kijken wat écht werkt.

Je netwerk

LinkedIn draait om connecties. Maar dan wél de juiste.

Want 10.000 connecties die jou niet kennen is leuk voor je ego, maar totaal nutteloos voor je bedrijf. Ga dus altijd voor kwaliteit boven kwantiteit.

Hoe bouw je zo’n netwerk op?

🔹 Zoek gericht naar de juiste mensen Gebruik de zoekfunctie van LinkedIn om professionals te vinden in jouw branche of doelgroep. Zoek op functietitels, bedrijven of specifieke onderwerpen waar jouw klanten mee bezig zijn.

Een handige richtlijn:

🔥 60-80% potentiële klanten

🔥 10-20% mensen die dezelfde ideale klant hebben 🔥 10-20% vakgenoten die je inspireren

Is dit een keiharde regel? Nope. Dat ligt weer aan jouw doelen. En sommige mensen vallen in meerdere categorieën. Misschien leun jij juist veel op samenwerkingen.

🔹 Reageer op berichten Jouw ideale klant is óók actief op LinkedIn.
Niet alleen als lezer, maar ook als poster. Laat jezelf zien in de reacties onder hun berichten.

🔹 Volg op in de DM’s
Een like is leuk, een gesprek is beter. Als iemand je post waardevol vindt, grijp dan de kans om door te praten. Stuur een berichtje, stel een vraag en bouw aan de relatie.

🔹 Wees oprecht geïnteresseerd Netwerken gaat niet over jou, maar over de ander. Luister, toon interesse en wees behulpzaam. Mensen hebben het echt wel door als je het niet meent.

Met de gratis versie van LinkedIn kun je nog maar vijf connectieverzoeken per maand sturen met een persoonlijk bericht. Dat is weinig. Dus hoe zorg je ervoor dat je verzoeken worden geaccepteerd?

💡 Wat ik doe: Ik reageer eerst een paar keer op de posts van de persoon met wie ik wil verbinden. Zodat ze me dan al een paar keer voorbij hebben zien komen. Zo voelt mijn connectieverzoek niet als ‘out of the blue’, maar als een logische volgende stap.

En zodra die is geaccepteerd, stuur ik natuurlijk wel een bericht.

Wat zet je in zo’n bericht?

✔ Waarom je wilt verbinden (“Je post over [onderwerp] zette me aan het denken!”)

✔ Een inhoudelijke reactie op iets wat ze hebben gedeeld

✔ Iets wat jullie gemeen hebben (“Ik zie dat jij ook veel werkt met [thema]. Hoe kijk jij daartegenaan?”)

✔ Maak het makkelijk voor de ander om te reageren. Stel een vraag waar ze kort op kunnen antwoorden.

Als laatste wil ik nog meegeven dat er geen shortcuts als het gaat om netwerken. Het kost tijd.

Nu je weet je welke puzzelstukjes nodig zijn om van LinkedIn een succes te maken, wat ga jij aanpakken?

Hulp nodig of vragen? Stuur me gerust een DM!